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王利芬:别让你的公司死在现金断流

很多创业者非常着急地问我怎么保证资金不断流,这说明大家大都意识到了现金流的重要性,但也说明如何提高现金流利用率对于创业者来说是个大难题。今天云时代网站建设借鉴王利芬与一位垂直电商创业者王玮的想法提出简单建议:


初创公司如何提高资金利用率?

家酷网CEO王玮认为,电子商务跟地面实体比有很大的效率优势。互联网这种独特的组织模式注定了较高的传播效率:地面开一个店有效传播半径是3公里,而在互联网理论上可以覆盖到地球的任何一个角落。传统企业要进很多的货分配到各个门店里面,甚至可能需要几十万件才能撑起摊子,而依托电子商务可能几万件就够了,资金利用率明显增高。


王玮说:做一个小测试,看看你会期待哪种方案?A.一个顾客,来买1000元的东西,利润是100元;B.十个顾客,每人买100元的东西,你的利润也是100元。从资金利用率的角度,哪个方案更好?

王玮的答案是B方案。


从表面上来看,A方案和B方案的结果是一样的,但实际上这个过程是不一样的。十个100元,相当于100元的资金周转了十次,是用100元做了1000元的生意,而A方案中,是用1000元做了1000元的生意。大家可以这样理解,如果拿100万做生意,资金可以一个月转动一次,那么一年下来相当于是在用1200万做生意;如果资金要三个月周转一次,那么就相当于一年在用400万做生意。


果断放弃对虚高利润的追求

对效率的控制决定了资金的利用率,所以创业一定要快起来,货要跑得快,资金要流动起来,小资金更要高效率。要注意放弃对虚高利润的追求,利润合理即可,资金利用率才更高。


家酷网曾经对自己网站上每月几十万销量的衣架商品进行了冷静思考,觉得衣架既不符合自身网站的定位,而且也不能带来真正的客户,所以果断放掉不做了,保持品牌主流产品,引导顾客消费。王玮认为,当资金不足时,控制供应链、SKU(标准化产品单元)的数量,把有效的资金集中在有效的资源上。打造出一两个优质的产品会让它快速地流动起来,因为资金本身是能创造价值的。


初创公司如何把钱用在刀刃上?
王玮公司刚成立的时候,只有四个人,他们在通州租了一个几十平米的办公地。选择通州不单单是房租成本、库房成本较低,还因为员工的生活成本也会相对较低,在公司不能给员工更高工资的前提下,员工压力会相对小一些。而且在人员成本上,可以采取两个人干四个人的活、发三个人的工资的方式,但是成本压缩要合理,绝对不能影响正常的运转。

对于创业者来说,在缺少资金保证进货的时候,可以考虑短期的借贷。对于大多数人来说,亲人朋友就是最好的天使投资人,因为他们可能没有那么计较投入产出比。王玮强调一点:在向亲朋好友借钱的时候,说什么时候还就什么时候还,不能打折扣,利息一分钱也不能少给。

创业者还要有预算的概念,就是这个月或者下个月会花多少钱,房租工资采购交税花多少都要有预算。钱再少也不能让现金流断掉,比如100万里至少要有8-10万作为底线,不能亏欠员工的钱、不能亏欠房租、不能亏欠快递费。钱少了可以再去想钱的办法,但不能等到没有了再去想,计划性非常重要,抵住诱惑才能做得持久。