唐山云时代
唐山云时代
新闻中心

当前位置:首页 > 新闻中心 > 企业门户

传统企业开展电子商务业务的四种典型路径

 不同的传统企业开展电子商务业务的诉求是不一样的,有些是为了品牌宣传,有些是为了占领新渠道,有些是单纯为了销量。目前企业开展电子商务业务主要有以下四种类型:

   1.品牌传播与覆盖(代表品牌:联想、奔驰Smart)。


   以淘宝为例:淘宝是全球排名前三的中文网站,覆盖人群3.3亿,日均流量6000万,淘宝消费群体具有年轻、高学历、中高收入等特征。在这个平台上做品牌传播效果显著,各项广告指标,如CPM、PPC、ROI均远高于一般网络媒体,且有销售回报。


   2.新渠道和客户群占领与销量提升(代表品牌:李宁、杰克琼斯)。


   电子商务渠道今天已经占据社会零售总额3%以上,而且未来将以50%以上的速度增长。占领了电子商务渠道,意味着占领了新兴渠道和未来市场份额。可将产品覆盖到传统渠道难以覆盖到的地方,覆盖年轻群体和不逛商场、超市的群体。


   3.新品测试与调研(代表品牌:宝洁)。


   通过电子商务所搭建的消费者数据库平台、配送渠道,支付体系等,可以非常方便地在短时间内实现将新产品派发给海量目标消费群手中,并快速直观地收集对产品的反馈,便于更好地改进产品,调整价格策略等。


   4.消费者沟通与互动(代表品牌:百事、麦当劳)。


   电子商务提供了厂家直接面对消费者的机会,通过这个渠道可以直接与消费者互动,并通过口碑传播、社会化营销等手段,培养忠实消费者,提升产品和品牌的美誉度。